+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Какие вопросы можно задать при трудоустройстве на менеджера

Какие вопросы можно задать при трудоустройстве на менеджера

А потом ещё месяц или два уходит на то, чтобы понять подойдёт этот кандидат или нет, получите вы от него результат или нет. А это время и деньги ваше время и ваши деньги. Обратите внимание на то, ответил ли человек одним словом, или пустился в пространную дискуссию. Это характеризует его умение понимать, что от него хочет собеседник, а это очень важное качество продавца.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

О чем спросить на собеседовании, чтобы потом не жалеть

А потом ещё месяц или два уходит на то, чтобы понять подойдёт этот кандидат или нет, получите вы от него результат или нет. А это время и деньги ваше время и ваши деньги. Обратите внимание на то, ответил ли человек одним словом, или пустился в пространную дискуссию. Это характеризует его умение понимать, что от него хочет собеседник, а это очень важное качество продавца.

Ну и конечно важно, то слово, которое он назовет. Продавец-результатник идеально подходит в бизнесе, где нет четких правил и процедур. Продавец-процессник идеально подходит в бизнесе, где приписаны процессы, и они хорошо работают. Скорее всего, вы имеете дело с человеком, который плохо себе представляет цель и технологию продаж.

Если этот вопрос приводит кандидата в ступор и пауза длится больше 7 секунд, скорее всего перед вами не продавец. Сколько вы хотите получать в нашей компании? Назовите минимум и максимум. Оптимальный ответ на это вопрос звучит следующим образом: В вашей компании я бы хотел зарабатывать минимум 60 р. А судя по вашей продукции и информации на сайте, плюс мой опыт, я рассчитываю выйти на доход в руб.

Например: Кандидат назвал минимум 30 руб. А максимум: он хочет 40 руб. Хороший кандидат назовет оклад 30 р. Например, если кандидат на второй вопрос минимум ответил 35 и на 3 вопрос по минимальному окладу тоже ответил 35 р. Очень хорошо, если ранее у кандидата был очень высокий среднемесячный доход, например р.

Например, он ответил, что его минимальный оклад 40 р. Это значит, что перед вами типичный процессник, от которого вы скорее всего не получите результата. Хороший кандидат на этот вопрос ответит, что готов расширять клиентскую базу, находить новых клиентов, выполнять минимальный план продаж, то есть обеспечивать какой-то результат.

Вы считаете себя хорошим продавцом? Приведите факты ваших достижений в продажах. Этот вопрос определяет тип референции внешний или внутренний, то есть: на что будет ориентироваться менеджер в достижении цели по продажам, на внешнее мнение или на внутреннее убеждение. Если вам нужен продавец для общения с лицом, принимающим решения, который будет пробиваться через секретарей, то вам больше подойдет продавец с внутренней референцией.

А если ваша бизнес-модель построена на входящем потоке, то вам подойдет продавец с внешней референцией. Во-первых, кандидат должен внятно назвать измеримые показатели своих достижений в продажах в руб. Кандидат, который скажет, что считает себя плохим продавцом, скорее всего, продавать не любит и не умеет.

У него нет азарта, важного качества для продаж. И поэтому он вам не подойдет. Также как и кандидат, который скажет, что он лучший в мире является обычным хвастуном, неспособным отвечать за свои слова и поступки. Этот вопрос относится категории проективных вопросов и вскрывает мотивацию менеджера по продажам. Например, отличным ответом на этот вопрос является: Хочу получить возможность зарабатывать больше.

Плохим ответом является: Меня уволили, нужно где-то работать, вот пришел к вам. Кроме того он создает легкий элемент стресса в интервью потому что в нем просматривается подвох и, соответственно, у вас есть возможность увидеть как ведёт себя кандидат во время стресса.

А любая продажа это всегда легкий элемент стресса, таким образом, вы можете уже сейчас увидеть, как человек будет вести себя в сложных этапах продаж, например в отработке возражений. Вы прочитали краткое руководство, и если сделали все правильно, то Вы получили четкое понимание, как проводить блиц-интервью с менеджерами по продажам. И теперь не допустите прежних ошибок, потому что у вас есть эффективный инструмент, чтобы отсеивать бесполезных и выбирать результативных менеджеров по продажам.

На каждый вопрос есть много вариантов ответов, и рассмотреть их все в краткой инструкции невозможно, поэтому я специально для вас записал поясняющее видео, в котором более подробно разбираю, как работать с этими вопросами.

Вход Регистрация Забыли пароль? Главное меню. Вы здесь. Опубликовано пользователем Valeratal. Как провести интервью и найти хороших менеджеров по продажам.

Вы поймёте, как провести интервью и найти хороших менеджеров по продажам. Вы узнаете, как оценить менеджера по продажам за 90 секунд. Вы сэкономите более 30 часов на интервью с бесполезными кандидатами.

Это ФОТ, который выплачивается за 1 месяц испытательного срока. Скажите одним словом, что для вас продажи? Этот вопрос определяет отношение человека к продажам. Какой минимальный оклад вас устроит на испытательный срок?

Какой ваш среднемесячный доход за последние 3 месяца? Ответ на этот вопрос сопоставляйте с цифрами из ответов на вопросы 3 и 2. Что вы готовы сделать за минимальный оклад?

Кроме того, этот вопрос позволяет определить уровень самооценки: Во-первых, кандидат должен внятно назвать измеримые показатели своих достижений в продажах в руб. Во-вторых, его самооценка не должна быть слишком завышенная и слишком заниженная. Почему такие хорошие продавцы как вы ищут работу? Что дальше? Но это только первый шаг, на самом деле чтобы набрать толковый отдел продаж вам нужно будет: Правильно определить портрет кандидата Пригласить необходимое количество кандидатов Правильно оценить навыки кандидатов Завербовать кандидатов, чтобы они вышли на работу Правильно провести тестовый день Правильно построить систему обучения и адаптации кандидатов Правильно построить систему материального вознаграждения На каждый вопрос есть много вариантов ответов, и рассмотреть их все в краткой инструкции невозможно, поэтому я специально для вас записал поясняющее видео, в котором более подробно разбираю, как работать с этими вопросами.

Комментарии для сайта Cackl e. Популярное сегодня. Новые темы форума. Оптометрист Подбор рабочих строительных специальностей Психологическое тестирование сотрудников Разный Режим рабочего времени у одинаковых должностей Увольнение по сокращению.

Зайти на форум Задать вопрос. Новые комментарии. Добавить на сайт. Возможность добавления публикаций имеют только авторизованные зарегистрированные пользователи. Зарегистрироваться Войти. Выберите рассылки, на которые вы хотите или не хотите быть подписанным. Новости HR-Portal.

Рассылка HR-Portal Недельный дайджест. Подписка на обновления.

ТОП вопросов для собеседования менеджера по продажам

Нужно помнить, что любое собеседование — улица с двусторонним движением. Вы точно так же должны собеседовать вашего работодателя, как он — вас, ведь уверенность, что работа вам подойдёт, нужна всем. Лучшего способа определить, понравится ли вам работать на эту компанию и совпадают ли ваши цели, у вас не будет. Предлагаем список из 25 вопросов, которые стоит задавать на собеседовании.

В этой статье мы расскажем про вопросы, которые следует задавать на собеседовании кандидату, который претендует на должность менеджера по продажам. Каждая должность, на которую рекрутеры подбирают сотрудника требует определенного типа вопросов.

Всем рекрутерам рано или поздно приходится сталкиваться с поиском наиболее востребованных на рынке труда специалистов — менеджерами по продажам. Продавцы — ключевое звено в любой компании, потому что они выполняют основное предназначение бизнеса — зарабатывают деньги. Найти их, оценить объективно их навыки, личностные качества, ой как не просто. Оценить нужно его профессиональные способности и личностные компетенции, устроив на входе мини аттестацию продавцов. Итак, какие вопросы задают на собеседовании менеджеру по продажам?

25 вопросов потенциальному работодателю

Готовое резюме. Карьерная консультация. Автоподнятие резюме. Рассылка в агентства. Хочу у вас работать. Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере. В первый же рабочий день Дамир испытал большое разочарование от нового рабочего места. Стационарный компьютер вместо привычного по прежним местам работы ноутбука, жесткие часы начала и завершения рабочего дня, обязательное присутствие в офисе пять дней в неделю.

Решиться на перемены Дамиру не так просто — ради этого предложения он переехал из Казани в Санкт-Петербург. Когда Ольга приехала на собеседование устраиваться в бухгалтерию крупного многопрофильного холдинга, она думала, что ей крупно повезло: шикарный офис в центре Москвы, отличные условия, приятные люди вокруг. Только в первый день работы оказалось, что конкретно бухгалтерия сидит чуть ли не в подвале, а каждый бухгалтер ведет операции минимум трех компаний холдинга — люди сидят, не поднимая головы, до позднего вечера.

Коллегам даже некогда было с ней толком познакомиться. Ольга, человек стабильный и совсем не склонный к авантюрам, совершила несвойственный ей поступок: она не понесла в кадровую службу трудовую книжку, в конце первого дня ушла, даже не предупредив, что больше не вернется, а на следующий день не взяла трубку — настолько у нее сложилось отталкивающее впечатление. Алиса уже несколько месяцев работает делопроизводителем.

Это ее первая работа. Нет, ее не обманули ни с зарплатой белая , ни с графиком работы пятидневка с до Только Алисе очень-очень скучно. Шесть часов в день она разбирает почту и регистрирует документы, еще пара часов — это проверка почты, разовые поручения руководителя, подписание приказов, архив. Мы ищем новую работу в надежде, что наши ожидания оправдаются. Мы хотим чувствовать себя полезными, получать благодарность и объективную обратную связь, работать в приятном месте в дружной команде и получать достойное вознаграждение.

Но то, что кажется таким на первой встрече, не всегда оказывается таким в реальности. О чем же спросить на собеседовании, чтобы потом не кусать локти? Непосредственный руководитель — один из тех, кто будет влиять на ваш успех в этой компании.

Именно с ним вам предстоит согласовывать свои цели, обсуждать ежедневные задачи. Он будет влиять на ваш доход, бонусы и возможность проходить обучение. Обязательно задайте ему на собеседовании следующие вопросы:. Будьте особенно внимательны и въедливы в вопросах про ожидание от вашей работы, если выяснится, что это новая для компании должность.

В таких ситуациях нередко бывает, что руководитель и сам толком не разобрался, чего хочет. Тамиллу пригласили в игровую ИТ-компанию на роль PR-директора. Но по факту выяснилось, что любой малейший чих в компании следует согласовывать с основателем — ни один пост в соцсетях нельзя выпустить без его одобрения. Спустя четыре месяца работы, когда Тамилла отчаялась получить фидбек по стратегии встречи все время отменяли или переносили , она услышала, что компания не готова продолжать трудовые отношения.

Ни одно из предложений Тамиллы так и не было реализовано, собственник банально испугался перемен. Еще один вопрос, который мы рекомендуем уточнить у руководителя: планирует ли он сам надолго оставаться в этой компании. Например, вы пришли поучиться у этого человека и сделать крутые проекты под его руководством он известный эксперт в индустрии , но такой возможности у вас не будет, потому что сам он собирается переходить в другое место.

Или руководитель набирает команду специально под новый проект, но при этом сам сейчас рассматривает предложение о другой работе, а значит, не факт, что этот новый, задуманный им проект состоится. Обратите внимание, как отвечают на ваши вопросы. Если расплывчато, некорректно или уходят от ответа, это признаки возможных проблемам в будущем. HR-менеджер — человек, которому можно задать все каверзные вопросы насчет оформления, бонусной схемы, компенсационного пакета.

Тревожный знак, если, опять же, на ваши вопросы нет четкого ответа. Это означает, что либо вам что-то недоговаривают, либо часть вопросов не регламентирована. Посмотрите свои социальные сети — возможно, в компании, с которой вы сейчас ведете переговоры, работают или работали ваши знакомые или знакомые знакомых. Им можно адресовать неформальные вопросы, чтобы прощупать почву. Спросите их:. Не все рассказы знакомых стоит слепо принимать на веру.

Практика показывает, что все люди разные и то, что может казаться сложным или неприятным для вашего приятеля, будет нейтральным фактором для вас лично. Обращайте внимание только на факты, а не на эмоциональную оценку. Не надо забывать про такой способ элементарной проверки, как поиск отзывов о компании. Лучше поискать их еще до собеседования.

Стопроцентной гарантии они не дадут, ведь, как правило, их пишут люди, которые уже покинули компанию. Однако, если там повторяются одни и те же факты, стоит обратить на это внимание. Если все моменты прояснены и вам делают предложение о работе, попросите прислать его в виде письменного оффера. Конечно, оффер — это еще не трудовой договор, однако для вас это будет являться подтверждением определенных намерений со стороны работодателя. Ничего критичного, если вы возьмете время на то, чтобы подумать обычно допустимы один — пять рабочих дней , и при возникновении дополнительных вопросов зададите их, а также попросите зафиксировать дополнительные договоренности.

Если вас торопят с решением, подгоняют и крайне нервно реагируют на попытки внести ясность в финальное предложение, стоит насторожиться. Адекватный работодатель уважает своего будущего сотрудника и открыт к обсуждению. Больше советов про собеседования. Россия Ваш регион — Москва? Всё верно Выбрать другой. Все сервисы. Сервисы для соискателей. Продвижение резюме. Готовое резюме Доверьте составление резюме профессионалам! Профориентация Узнайте какой вы специалист и добейтесь большего.

Рассылка в агентства Отправьте свое резюме в ведущие кадровые агентства. Хочу у вас работать Отправьте свое резюме в компанию мечты. Образование и консультации. Карьерный марафон. Бесплатные вебинары. Карьерный консультант. Школа программистов. Жизнь в компании. Рейтинг работодателей России. Студентам и начинающим специалистам. Карьера для молодых специалистов. Рейтинг факультетов и вузов.

Работа для подростков лет. Техподдержка онлайн. Вопросы и ответы Сообщество поддержки Виртуальный консультант Пишите нам. Создать резюме. Переключить на работодателя. Помощь Создать резюме. Вопросы и ответы Сообщество поддержки Пишите нам.

Подпишитесь на push-уведомления hh. Подписаться Не сейчас. Статьи О чем спросить на собеседовании, чтобы потом не жалеть 28 октября Отправляясь на собеседование, мы обычно переживаем из-за вопросов, которые могут задать нам, готовимся к ним. И очень часто упускаем из виду, что собеседование — процесс двусторонний. А значит, нужно продумать список вопросов для работодателя, чтобы не ошибиться с выбором. Ирина Хоменко. Несколько типичных историй В первый же рабочий день Дамир испытал большое разочарование от нового рабочего места.

О чем спросить руководителя Непосредственный руководитель — один из тех, кто будет влиять на ваш успех в этой компании. Обязательно задайте ему на собеседовании следующие вопросы: Какие цели будут стоять перед сотрудником на этой позиции на ближайшие полгода-год? По каким конкретно KPI вы оцениваете работу? Какие задачи входят в должностные обязанности? Из чего складывается типичный рабочий день? C чем обычно связаны переработки? Как часто и в каком виде нужно сдавать отчеты о работе?

Планируется ли расширение? Что произошло с моим предшественником — почему он ушел или уходит?

Как проводить собеседование с менеджерами по продажам

Автор: Анна Зверькова Лучший директор по персоналу года. Кандидат наук, основатель агентства помощи в трудоустройстве JobHacking. Как правило, в конце собеседования работодатель просит кандидата самого задать вопросы.

Поэтому при устройстве на работу стоит быть готовым поменяться местами с интервьюером. В этой статье мы расскажем, для чего работодатели при трудоустройстве просят соискателей задавать вопросы и о чем именно надо спрашивать на собеседовании, чтобы повысить шансы на получение вакантного места. Стоит также помнить, что, задавая правильные вопросы, вы сможете получить информацию для принятия решения о том, стоит ли вообще вам устраиваться к этому работодателю.

Что хочет узнать работодатель, когда просит на собеседовании задать вопросы? Какие вопросы НЕ стоит задавать работодателю на собеседовании при устройстве на работу:. Вопросы, которые показывают, что вы не поинтересовались информацией о компании, прежде чем прийти на собеседование. Например, не нужно задавать вопросы о том, что могли бы узнать с сайта компании и из других открытых источников.

Вопросы, которые покажут приоритет вашей материальной заинтересованности перед другими мотивами при трудоустройстве.

Работодатели предпочитают сотрудников, ориентированных на развитие и самореализацию, интересующихся содержанием труда больше, чем вознаграждением за него. Задавая вопросы работодателю, нужно продемонстрировать, что вы готовились к собеседованию и не только детально ознакомились с деятельностью компании и качественно собрали информацию о ней, но и проанализировали полученные данные.

Это поможет позиционировать себя как интересующегося и вдумчивого человека и будет работать вам на руку при трудоустройстве. Для того, чтобы продемонстрировать высокий уровень понимания ситуации в компании и знания важных для компании моментов, при подготовке своих вопросов к собеседованию при трудоустройстве необходимо :. Итак, какие же вопросы можно и нужно задать на собеседовании при трудоустройстве работодателю?

О целях и реализации Узнайте, как стратегические цели компании соотносятся с целями подразделения. Над какими проектами в подразделении идёт работа, какие результаты ожидаются. Уточните, какие инструменты, технологии используют для реализации проектов. Примеры вопросов работодателю: Читал, что одна из актуальных целей компании — повышение лояльности клиентов в онлайн-пространстве. Как задействуете социальные медиа для этой цели? Какие средства контент-маркетинга использовали?

Об ожиданиях Поинтересуйтесь тем, какую пользу работодатель хочет получить от вас в перспективе. Так можно продемонстрировать свою ориентацию на результат.

Услышав ответ интервьюера, расскажите, как вы можете решить поставленные задачи, приведите примеры своих успешно реализованных проектов, используя цифры и факты. Пример вопроса, который можно задать: Что для вас будет хорошим результатом моей работы?

Вложения окупились всего за 2 месяца. О повестке дня Покажите, что информированы о ситуации в компании и актуальных для нее вопросах. Поинтересуйтесь, как в компании их решают. Пример вопроса, который стоит задать работодателю: Если я правильно понял, сейчас государство ставит акцент на импортозамещении в сфере IT, а бОльшая часть ваших поставщиков — западные ИТ-компании.

Как решаете этот вопрос? О вакансии Задайте вопрос, в результате чего образовалась вакансия. Если позиция не новая, то поинтересуйтесь причиной увольнения прошлого работника. Это позволит вам узнать, насколько высоки требования к кандидату, как организация относится к сотрудникам. Также, возможно, вы сможете понять, что вам с компанией или нанимающим руководителем не по пути — например, если перед вам с этой позиции уволили троих человек.

Примеры вопросов работодателю: Расскажите, пожалуйста, подробнее, по какой причине открыта эта вакансия. Почему прошлый сотрудник покинул своё место? Какие недочеты были в его работе? О личном опыте Пусть ваш потенциальный коллега поделится своим опытом работы в компании, а вы проявите заинтересованность как слушатель. Пример вопроса работодателю: А что лично ВАМ нравится и не нравится в работе в этой компании? О руководителе Получите больше информации о вашем будущем руководителем.

Каким он видит идеального кандидата, какие личные качества ценит. Ответ на этот вопрос поможет вам понять, насколько вы сможете сработаться с будущим боссом, а также станет небольшой шпаргалкой при выборе стратегии общения с руководством. Если вы до собеседования узнали, кто будет вашим руководителем и подробно ознакомились с его профилем в соцсетях, задайте вопрос, который продемонстрирует вашу осведомленность. Примеры вопросов, который стоит задать работодателю: Кто будет моим руководителем?

Чего он ожидает от нового человека в команде? Если удалось найти информацию о руководителе: Я смотрела Fb Михаила, у него был очень забавный пост о том, как он общается с проверяющими инстанциями. Как часто вообще это происходит? Об образовании Поинтересуйтесь, участвует ли компания в профессиональном развитии сотрудников. Какие ресурсы для обучения предоставляет.

Так вы покажете свою заинтересованность в саморазвитии. Для менеджеров по персоналу и работодателей человек, который стремится к обучению и спрашивает о нем уже при устройстве на работу — лучший кандидат. Пример вопроса: Какие возможности обучения предоставляет ваша компания? Резюме: Готовясь к собеседованию при поиске работы обязательно определите заранее вопросы, которые можно и нужно задать работодателю.

Вопросы, которые вы зададите, будут свидетельствовать о вашей мотивации, инициативности, заинтересованности, аналитических способностях. Таким образом, работодатель будет принимать решение о том, стоит ли предложить вам работу, в том числе на основе тех вопросов, которые вы ему зададите. Нужна помощь HR-экспертов - хэдхантеров, HR-директоров в устройстве на работу?

Вам СЮДА. Ru subscribers.

И менеджер по продажам — не исключение. И ее не меньше хотят произнести те, кто подбирает себе сотрудника.

Я предлагаю вам систему вопросов, которая поможет при первом собеседовании отсеять тех, кто точно не подойдет, и остановить свой выбор на том, кто сможет приносить в компанию деньги. Посмотрите внимательно видеофрагмент тренинга и попробуйте применить данные техники, когда будете проводить собеседование с продавцами.

Я уверен, что это принесет результат. Это видео будет полезно не только начальникам отделов продаж, но и менеджерам по персоналу и HR-директорам, которые тоже часто вынуждены проводить собеседования с менеджерами по продажам и не всегда обладают достаточной информацией, как выбрать настоящего продавца среди множества кандидатов. Одна из важнейших задач начальника отдела продаж — формирование активной сплоченной команды профессиональных продавцов.

Задача сложная, и заниматься этим вопросом приходится достаточно плотно практически постоянно. Текучка в отделе продаж всегда выше, чем в любых других подразделениях. Связано это со многими факторами. Работа продавца очень тяжелая и очень изматывает эмоционально.

Многие просто выгорают. Многие уходят, потому что не получается, потому что нет внутреннего стержня и способности заставить себя делать именно то, что нужно для достижения успеха. Другие уходят потому, что научились добиваться этого успеха и им стало тесно в кресле простого продавца.

В любом случае для начальника отдела продаж важно предвидеть все возможные ситуации, которые придется пройти с каждым работником, и многие профилактировать еще на уровне приема на работу. Для этого надо научиться на этапе собеседования определять, кто перед тобой и насколько он подойдет для той мясорубки, которой является, по сути, ваш отдел холодных продаж. А какой самый важный инструмент продавца? Нет, не глубокое декольте или короткая юбка : Правильно: самый важный инструмент продавца — это вопросы.

И именно этим инструментом надо пользоваться при проведении собеседования с потенциальным кандидатом на роль менеджера по продажам. Итак, как я уже сказал, ваша основная цель во время собеседования — понять, кто перед вами. Хлюпик, нытик, неудачник и вечная жертва обстоятельств? Или уверенный в себе хорошо говорящий лояльный к работодателю отличный коммуникатор с пониманием человеческой психологии и знанием техники продаж?

Мы с вами, конечно, ищем второго. Но в чистом виде представители второго типа в природе встречаются нечасто. Как и взрослые умные неженатые мужчины с жилплощадью без вредных привычек, комплексов и материальных проблем :. Поэтому поиск и выбор менеджера по продажам — это всегда некий компромисс между первым и вторым видом. И чем ближе ваш кандидат к первому, тем меньше у него шансов привести вас к счастью в виде выполнения финансового плана и бонусов за его перевыполнение.

Поэтому все-таки стараемся отбирать тех, кто ближе ко второму или хотя бы имеет потенциал с вашей помощью и наставничеством приблизиться к этому идеалу. Для этого задаем кандидату разнообразные вопросы, пытаясь заманить его в ловушку, ненароком подталкивая к неверным ответам и провоцируя на откровенные высказывания. А сами сидим тихо, внимательно смотрим на мимику, мотаем на ус и анализируем ответы.

Собеседование — это некая игра, и есть неписанные правила этой игры. Если человек не понимает, как надо играть, это свидетельствует либо о низком уровне коэффициента интеллекта, либо о конфликтности и т. В любом случае это хорошая проверка. Стандартное начало многих собеседований, но, как ни странно, многие валятся именно на этом первом вопросе. Понятно, что в резюме написано и что читать вы умеете. Но ваша задача понять, как кандидат говорит, насколько связно и четко, нет ли у него дефектов дикции, заикания или пришепетывания, насколько широк его активный словарный запас и хороший ли он рассказчик.

Но если человек этого не понимает, зачем биться головой о стену? Пусть заходит следующий. Также это дает возможность оценить адекватность собеседника. Если он говорит по существу, без излишних подробностей и не относящихся к делу деталей, значит он вполне адекватен и в разуме. То же самое, если кандидат отвечает односложно, как на допросе, и заставляет вытягивать из него информацию клещами.

Это опять-таки говорит о том, что он не понимает, куда и зачем пришел и как должен себя вести. Рассказ о себе не должен быть пересказом резюме. Он должен содержать более широкую информацию и давать вам возможность не только узнать, где до этого работал кандидат, но и как он работал, что ему приходилось делать и каких успехов удавалось достичь. Человек на собеседовании должен себя продать. Если он не умеет себя продавать, то он не сможет продать и ваш продукт. Поэтому, задав подобный вопрос, вы даете кандидату возможность совершить данную продажу.

Что должен сделать нормальный продавец, придя к клиенту? Он должен: хорошо войти в контакт, выявить потребности клиента, блестяще провести презентацию продукта, качественно отработать все возражения и добиться завершения сделки. Собеседование — такая же продажа, только в качестве продукта выступает сам кандидат.

Если он буксует на каком-либо этапе, значит будет буксовать и в работе. Необходимо обращать внимание на то, как человек держится, как он говорит, мямлит он или шепчет, потеет, краснеет, еле сдерживает дрожь в руках. Спросите его, почему он нервничает?

Если он опытный продавец, то и на собеседовании не должен переживать. Или во всяком случае должен уметь скрывать свои эмоции. В противном случае он просто не уверен в себе. У таких людей никто ничего не покупает. Никаких скидок на то, что он переживает примут ли его на работу и так далее. Раз переживает сейчас, значит потом будет переживать купят или нет. Это простая проверка на понимание. И усаживаются поудобнее в надежде послушать. Я с такими не церемонюсь.

Если ты идешь на собеседование в компанию и представляешься там опытным продавцом, но не удосужился залезть в интернет и почитать там информацию о компании, в которой ты собираешься работать, то у меня три варианта в голове:.

Ты идиот. У тебя не хватает ума узнать, куда вообще ты идешь и с кем готов связать свое будущее. Тебе так нужна работа, что ты согласен делать что угодно где угодно. Это значит, что другие работодатели не хотят иметь с тобой дело.

Почему же я стану исключением? Ты просто лентяй и не подготовился к встрече. Значит и к встречам с клиентами ты тоже не будешь готовиться. Ну и зачем ты такой нужен нам в отделе продаж? В общем при любом раскладе — жирный минус и проваленное собеседование.

Не стоит дальше тратить время на такого кандидата, к какому пункту бы он ни относился. Цель его — выявить лояльность сотрудника к руководству и готовность подчиняться.

Как бы и в чем бы ни был неправ прежний руководитель его нельзя обсуждать с новым пока еще даже потенциальным работодателем. Это просто неэтично. Ну и уж если кандидат начинает вдаваться в подробности, описывая несправедливые с его точки зрения требования или претензии, которые предъявлял ему прежний руководитель — это не ваш пассажир, не стоит тратить на него время.

Иначе, взяв его на работу, вы будете тратить кучу времени на пустые разборки, выяснения отношений и противостояния. Да еще, скорее всего, отношения он будет выяснять публично, производя определенное впечатление на других сотрудников и отравляя атмосферу в коллективе.

Допустим, что прежний начальник был несправедливым тираном, самодуром и пил кровь христианских младенцев. Но начиная обсуждать его и выставлять в определенном свете перед абсолютно незнакомым человеком, ваш кандидат показывает, что он либо склочник, либо идиот. Ни тот ни другой тип сотрудников вам не подходят.

Сюда же можно отнести и другой вопрос: Расскажите о ситуации, когда вы были не согласны с решением вашего начальника отдела продаж. Как разрешилась ситуация? Цель вопроса — понять, насколько кандидат является командным игроком и насколько он умеет управляться с решением вопросов своими силами. Правильный ответ на этот вопрос: компания должна поставить передо мной четкую задачу месячный финансовый план, например и дать необходимые ресурсы для его выполнения: рабочее место, связь, необходимые методические материалы и так далее, а все остальное я сделаю сам.

Любая медаль имеет две стороны. На любой работе есть преимущества и недостатки. Если кандидат действительно работал менеджером по продажам, ему будет чем поделиться — как плохим, так и хорошим.

Это даст вам возможность лучше представлять образ мышления кандидата и принять решение, насколько он вам подходит.

Если же кандидат молчит или мычит что-то невнятное, значит он либо обманывает вас о своем предыдущем опыте либо ничего собой не представляет и является пустым местом. Неудачи и промахи бывают в жизни у всех.

Если кандидат ответит, что такого не было — он лжец или самовлюбленный нахал. Но это не единственный подвох. Сотрудник не просто должен рассказать о своей неудаче или каком-то фиаско. Он должен наглядно продемонстрировать, как он вышел из этой ситуации и исправил положение.

Потому что ценен не тот, кто не ошибается таких не бывает , ценен тот, кто умеет находить выходы из сложных положений. Вот вам и нужно оценить, какой выход нашел ваш кандидат и как он все это провернул.

Причем не надо в вопросе давать подсказку. Не говорите о том, что вас интересует именно выход из положения. Он должен сам об этом рассказать.

Вопросы при приеме на работу - как правильно пройти собеседование

Для удачно пройденного собеседования менеджеру по продажам недостаточно составить резюме и в назначенный день прийти в офис организации. Необходимо грамотно отвечать на вопросы, уметь правильно выделять свои достоинства, а также владеть секретами, позволяющими произвести отличное впечатление на работодателя. Существует ряд вопросов, задаваемых во время собеседования менеджерам по продажам практически в каждых компаниях, начиная от мелких и заканчивая крупнейшими.

Я предлагаю вам систему вопросов, которая поможет при первом собеседовании отсеять тех, кто точно не подойдет, и остановить свой выбор на том, кто сможет приносить в компанию деньги. Посмотрите внимательно видеофрагмент тренинга и попробуйте применить данные техники, когда будете проводить собеседование с продавцами. Я уверен, что это принесет результат. Это видео будет полезно не только начальникам отделов продаж, но и менеджерам по персоналу и HR-директорам, которые тоже часто вынуждены проводить собеседования с менеджерами по продажам и не всегда обладают достаточной информацией, как выбрать настоящего продавца среди множества кандидатов. Одна из важнейших задач начальника отдела продаж — формирование активной сплоченной команды профессиональных продавцов. Задача сложная, и заниматься этим вопросом приходится достаточно плотно практически постоянно.

7 вопросов, которые нужно задать работодателю на собеседовании

Автор: Анна Зверькова Лучший директор по персоналу года. Кандидат наук, основатель агентства помощи в трудоустройстве JobHacking. Как правило, в конце собеседования работодатель просит кандидата самого задать вопросы. Поэтому при устройстве на работу стоит быть готовым поменяться местами с интервьюером. В этой статье мы расскажем, для чего работодатели при трудоустройстве просят соискателей задавать вопросы и о чем именно надо спрашивать на собеседовании, чтобы повысить шансы на получение вакантного места. Стоит также помнить, что, задавая правильные вопросы, вы сможете получить информацию для принятия решения о том, стоит ли вообще вам устраиваться к этому работодателю.

О чем спросить HR-специалиста. HR-менеджер — человек, которому можно задать все каверзные вопросы насчет оформления, бонусной схемы, компенсационного пакета. Например: Какая сумма заработной платы будет прописана в трудовом договоре?  О чем спросить знакомых. Посмотрите свои социальные сети — возможно, в компании, с которой вы сейчас ведете переговоры, работают (или работали) ваши знакомые или знакомые знакомых. Им можно адресовать неформальные вопросы, чтобы прощупать почву. Спросите их: Что вам нравится в вашей работе?.

Готовое резюме. Карьерная консультация. Автоподнятие резюме. Рассылка в агентства. Хочу у вас работать.

Вопросы на собеседование менеджера по продажам с примерами ответов: подробный гид

Чтобы избежать трудностей, к общению с работодателем важно подготовиться и знать ответы. Ниже рассмотрим, о чем именно могут спросить во время собеседования, и что отвечать для повышения шансов на трудоустройство. Как правило, вопросы на собеседовании для менеджера по продажам начинаются со знакомства.

Лучшие вопросы для собеседования продавцов

.

.

.

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Сильвия

    Начните забостовку чтобы вы как европейцы начали платить утилизационный сбор 3000 эвро А то растаможку им сделай как в Европе !

© 2018-2021 reelbigfish.ru